——珠江燈光行政總裁梁志遠在“創業者成功故事會”上的訪談記

　　在仍然受金融危機肆虐的中國，有那么一些企業卻走得更好、更遠，有那么一些企業家卻越挫越勇，獲得了一次又一次重大的成功。

　　7月6日晚上，我們走進番禺區南村鎮文化中心禮堂，細心聆聽優秀民營企業家們的創業故事，細細品味他們獨特而平凡的生活經歷。當天晚上，廣州市番禺區區委、鎮政府等領導出席了本次“‘樹信心、保增長’——創業者成功故事會”，晚會由廣東電視臺著名主持人陽光、番禺電視臺主持人寧靜主持。珠江燈光行政總裁梁志遠先生是當晚其中一位被訪的成功企業家之一。

　　每個企業的發展總有它的坎坷顛簸，每個企業家的成長總有他的苦澀甘甜。偌大的禮堂，在珠江燈光舞臺搖頭燈的映射下，優雅的舞臺極富韻味。晚會開始了，一個個成功的創業者故事娓娓道來。從主持人與梁志遠的交談中，我們了解了一個有關“隱形冠軍”的傳奇故事：

　　年輕的梁志遠懷著遠大的理想，放棄了國企穩定的工作，一心開創自己的事業。1984年，梁志遠正式注冊成立了珠江燈光音響廠。在最初的創業過程中，梁志遠身兼數職，又研究產品，又開發客戶，甚至到歌舞廳推銷自己的產品。在產品研發上，梁志遠不遺余力，市場上一旦有新的產品，就買回來組織研發人員分析研究，有時候他個人整天泡在廠里組織人員攻關。就因為這樣，才使珠江燈光的產品始終處于國內同行的前列。在珠江燈光開始站穩自己腳跟，推出了自己的品牌以后，梁志遠暫緩自己的品牌推廣，跟國際廠商合作做貼牌產品。

　　在自身發展需要和OEM委托方嚴格要求的雙重推動下, 1994年，珠江燈光與外商合資,在廣州番禺迎賓路投資五千多萬元建立新廠房，并落成啟用。梁志遠率先引進了國際先進生產線和最先進的全數字化加工設備，其中有一臺從日本訂購回來的數控沖床就花了700多萬，此設備當時是全中國廖廖中的一臺。在這一過程中，梁志遠在研發上的投入更加不遺余力，在銷售收入中提取專項經費用于產品的研究和開發，跟蹤舞臺專業燈光領域的技術新變化。公司在國內早已正式注冊了“珠江”商標，但在國際市場還沒有推出自己的品牌，按國際標準做好了OEM貼牌業務，在梁志遠看來，這是一段很有意義的過渡期：“我們當時的差距還比較大，不具備在國際舞臺與一流品牌抗衡的能力。我們還需要積蓄力量。通過做貼牌業務，我們加強了與國際知名品牌的交往，無論從管理到技術，還是市場運作方面，確實學到了許多。”梁志遠如是說。

　　1996年，梁致遠第一次參加了德國法蘭克福國際燈光音響展，這是全世界規模最大的行業展會，珠江燈光亦花高價提前預定了展位展出自己的產品，雖然跟臺灣的產品比還有些差距，但珠江燈光以更優惠的價格贏得了越來越多的客戶，包括一些大的公司。但在與外商合作的過程中，令梁志遠越來越不舒服和不甘的是OEM業務中90%的利潤都讓外國人賺走了，留給自己的最多只有10%！“人家吃肉，我們啃骨；人家吃白面，我們吃麥糠。吃白面肯定要比吃麥糠長得結實——我們切身體會到了品牌的力量。”梁志遠懇切地說。2001年，梁志遠推動企業領導班子達成共識,做出了里程碑決策：丟掉幻想，丟掉OEM，開始了全球化的自主品牌之路，向全球正式推出“PR”燈光品牌。與此同時，珠江燈光更開始了對自身的一系列“升級突破”。

　　出口產品的結構也開始發生變化，高端產品的份額越來越大，持續的品牌戰略更使珠江燈光的工作重心和經營方式發生了四大根本轉變：從原來的OEM貼牌生產轉到自有品牌生產；從向發展中國家出口轉到對歐美等發達國家出口；從高密集勞動力、低利潤產品生產轉到自有知識產權、高科技、高附加值產品生產。這些轉變使珠江燈光的生產規模、過程控制、質量管理等企業管理水平實現了從量變到質變的跨躍。“與國際知名品牌全面競爭格局已經擺在那里了。我們技術上已經不弱，而且有足夠的價格優勢，目前仍具挑戰的就是國際化的管理和服務能力的進一步提升，我們正在尋求與國際知名顧問公司的合作，希望在數年后，在國際化的經營能力上再上一個臺階。”訪談中梁志遠激昂地說。經過20多年的發展，珠江燈光已經發展成為一個全球化經營、在國內外都具有較大影響力的大規模企業，這是珠江燈光的成功，也是梁志遠個人的成功。在2008年8月8日，“鳥巢“上演的那一幕令世界傾倒的視覺盛宴中，珠江燈光的“世紀之光”照亮了全世界的目光，珠江燈光的光芒、梁志遠這位成功企業家的光芒映射全球、全中國。

　　“站得高才能看得遠”，這是梁志遠在訪談的最后給我們的贈言。“站得高才能看得遠”，難道這不是珠江燈光發展壯大、梁志遠成功創業的深刻詮釋嗎？簡單的一句話卻道出了一個企業、一個企業家成功的真諦。梁志遠的創業經歷在潛移默化中啟迪了我們：擁有夢想，付諸實踐，不怕艱難，高瞻遠矚，必能到達成功的彼岸。原來成功也可以這么純粹！（亦薰/文）

珠江燈光行政總裁梁志遠接受訪談現場

更多相關：  AV集成

文章來源：音響網