2010年，注定對于投影機行業是激變的一年。在過去幾年，平均年增長率超過20%的投影機市場，在2010年很有希望迎來一個值得紀念的日子。對于這一點，各大市場調研機構的預期出奇的一致：2010年，投影機在中國市場的銷量將首次突破百萬臺大關，這表示，投影機這一產品在向著主流化的地位邁出堅實一步。

　　然而，此前的市場老大東芝的退出和最近某國內知名品牌的可能淡出，使市場空間充滿了不可預期的彈性，今日的冠軍是否能夠保持明天的三甲，或者年底是否再有黑馬異軍突起都存在變數。但是，回過頭來看，今年又不失為影響今后投影機市場格局最關鍵的一年。

渠道換位 總代回潮

　　投影機渠道的模式演變，是個很有趣的現象。幾乎從一開始，所有的品牌都不約而同的選擇了總代模式，當然對于當時的市場環境，投影機盤子很小，自建渠道實屬浪費，在早期的投影機渠道圈里，幾個大分銷手里都拿著好幾個品牌，形成很長時間的寡頭壟斷。

　　但是，明基投影機卻是由曾經的城代模式一步步走來，并引發了一陣區域代理熱潮。各品牌紛紛劃區而治，有南北分立的的，有分幾個大區的。但是，隨著城代最堅實的擁護者明基投影機選擇了神州數碼作為總代理，最近兩年的投影機渠道表現出總代回潮的特色。

　　過去，作為松下投影機的總代理，一年2億多元的銷售額讓其成為松下投影機渠道體系中當之無愧的明星。同時，東方中原給NEC承諾“兩年NO.1”的市場目標。從NEC在2010年制定的15萬臺的銷售目標看，雙方應該是在合作方面找到了感覺。

　　去年在教育行業中大獲成功的日立可以說是總代制的超級擁躉。2007年11月，日立與鴻合簽署長期戰略合作協議，鴻合在日立投影業務方面的角色實現了質的飛躍：不再是單純的貿易伙伴關系，而發展成為直接參與早期研發、產品配合及渠道融合的長期戰略同盟。但是，這種渠道向上的滲透并不是每個渠道商都能做到的，技術實力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準備。因為鴻合具備這些綜合能力，所以，能夠在日立爭取到相應的話語權。

　　同樣，選擇了大恒作為總代理的優派投影機，也正處于和總代理的“蜜月期”。大恒投影產品銷售總監姚宏說，“在3D投影這個方面，大恒與優派有很多想法很接近，優派和大恒在接下來兩個月內要針對優派投影機要辦多場城市巡展，并針對3D投影機，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗活動”。共同的目標和一致的步調是優派選擇大恒的根本原因。

　　但無論渠道模式如何變化，最終的目的仍然是形成銷售，沒有最完美的渠道模式，只有最適合的渠道模式。“城市代理制是諸多廠商期望的理想選擇。”奧圖碼投影機銷售人員如是說。對廠商而言，雖然加大了監管難度，但在渠道反應速度和信息提取方面卻能搶占先機，這在目前競爭激烈的市場環境下顯得彌足珍貴。與此同時，在以前的投影機“暴利”時代，各品牌獲取的利潤足以讓他們承受多層級的渠道架構，但運營成本提高、非理性競爭的價格戰已讓廠商不堪重負，因此投影機采取的總代模式也好，城代模式也罷均是有條件的代理，都是為了避免多層級的復雜而生的。

　　另外，劃區而治是很多廠商采取的折衷方式。比如在過去十年當中一直使用全國獨家總代模式操盤的松下投影機，在2009年一改往日作風，不僅放棄了沿用十年之久的獨代模式，同時簽下兩家總代理，并以長江為界，劃江而治。

　　松下電器（中國）有限公司營銷總公司副總經理戴俊說，“從去年4月1日起，松下液晶投影機對原有的教育和商務渠道進行了整合，并選擇廈門森寶數碼科技有限公司和中國大恒（集團）有限公司為合作伙伴，以長江為界，分別負責南區16省市和北區15省市的銷售。”其實，這種劃區而治的方式仍然是總代模式的演變，即多總代并存的模式，除了與總代溝通簡單明了之外，多個總代有利于對于不同區域的用戶進行最直接的覆蓋。

　　“未來的投影機渠道將體現在兩方面，一是專業渠道，二是商務渠道。”黃振宇表示。專業渠道將更注于銷售中高端機型及差異化機型，這些產品是諸多顯示器廠商今年的重點發展方面，是投影機廠商由重“市場份額”到重“銷售利潤”的重大轉變，無疑，這些渠道將備受青睞。而商務渠道可能與傳統的PC、筆記本渠道融合，承擔“走量”的角色。

短焦之戰

　　過去的幾年里，業界喜歡通過細分投影機的市場類型來進行熱點的分析，所以，教育市場，商務市場和家用市場，似乎總是處于“絕緣”的狀態，相關性不大。而短焦技術的出現和成長，則拉近了三個市場之間的距離。無論是教育還是家用，或者是商務都表現出較明顯的需求特征。

　　近幾年來，短焦投影機得到了迅速的發展。由于短焦投影機能夠在更短的距離里投射出更大的畫面，對空間的要求不大，而且能夠將演講者對投影畫面產品的影響降到最低，因此廣受用戶，特別是教育用戶的青睞。

　　面對這個市場份額日益增長的蛋糕，各廠商都迫不及待把手中的叉子揮下，想劃出屬于自己的那一大片的蛋糕。所以今年我們也看到明基、奧圖碼、三菱、NEC、日立、宏碁等廠商都陸續將旗下新的短焦產品推向市場，或帶新技術，或具性價比。

　　新技術確實容易帶來市場熱點。如近日麗訊推出了一款具備革命性的短焦投影機D795，這款投影機采用反射式投影技術，通過產品本身內部的反射來縮短投影距離，能夠在零距離的基礎上投影出高達95寸的超大畫面。這一革命性產品的推出無疑將大大沖擊現有的短焦投影市場。

　　麗訊投影機中國總經理呂文平認為，短焦對于家用投影機市場也是一個沖擊。“短焦對游戲者來說非常好用，現在房子平均面積相對比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因為投射距離太遠的緣故，你沒有辦法裝投影機，所以在家庭影院應用方面，短焦可以用在很多家庭，用來設計家庭影院。”

　　黃振宇表示：“目前明基是短焦投影產品最多的一個品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，這些產品已經陸續出現多個全國教育大展上，目前教育系統中短焦已經明確成為一個趨勢了。”

　　記者采訪過的北京印刷學院電教中心主任暢英云也曾表示過，如果再次更換設備，希望產品是短焦的產品，這樣就不會對老師的“走位”產生影響，也不會因此導致課程的中斷。確實，教育市場對短焦產品需求迫切。傳統的長焦投影安裝不方便，控制不當會在使用時照射到老師的眼睛。因此，短焦和電子白板將成為教育市場的增長點。

　　業內人士預計，數字白板結合短焦投影機的解決方案，在今年以來成為教育行業市場的一大熱點。以往在空間相對比較小或無法吊裝的特殊場合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應用的短焦投影機市場規模也比較小。而現在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業中做利潤的一大亮點。

　　從發展趨勢來看，短焦投影技術將是未來投影機市場的主流，且在未來有著廣闊的增長空間。短焦投影機所具備的優勢，在教育市場、商務市場、娛樂市場都將得到廣泛的應用，發展前景是不容忽視的。
明基：短焦白板重切教育 差異化帶來新標準

　　如果說明基15萬臺的銷量很重要，那在明基投影機產品總監黃振宇看來，還有一件更重要的工作，就是提高產品毛利，并引導渠道商向價值型產品去轉型。尤其是在教育市場，這個投影機的首要市場中，明基的份額還不夠高。

秘密武器 短焦白板

　　如今，短焦白板的組合方案成為黃振宇手中的“鎮山之寶”。對于此前并不擅長的教育行業市場，明基正在積極地改進。黃振宇表示：“明基投影機也在朝著教育市場努力。以往，教育用投影機都在亮度和防塵性上做文章，而未來的教學市場將會是無塵教學，互動教學主導，這意味著電子白板與之配套的短焦投影機將成為未來教學的標準。而短焦投影機也是打破傳統教育投影機市場格局，重新劃分市場的機會。”

　　實際上，明基一直是短焦投影機的忠實推動者，早在2007年明基就開始布局短焦投影機產品線，率先推出了教育用短焦投影機MP771。同時，短焦設計覆蓋在娛樂投影機，家用投影機以及新一代專門與白板搭配的776ST投影機。

　　黃振宇表示：“傳統的投影機市場有傳統的幾家知名品牌，他們的市場地位也非常穩固，面對強大的對手，明基能做的只有不斷創新。這包括不斷的開拓新的市場，在成熟市場中不斷挖掘新的細分市場。”

　　為了推廣短焦加白板的方案，明基在2010年的全國渠道大會上，特意配合短焦總代上海華師京城展出了相關的應用解決方案，顯然明基對于這套解決方案推崇備至，黃振宇認為，這是挑戰教育市場原有成熟品牌和方案的有力武器。

差異化樹教育市場新標準

　　在談到互動投影教學解決方案何時才能成為教育市場主流時，黃振宇說：“大約在07年的時候，明基和日立等少數品牌首先推短焦投影機，經過08年的鋪墊，可以看到09年短焦投影機已經成為各主流投影品牌力推的產品。如果說短焦投影機在07年是鋪墊，那么今年就已經到了全面啟動年了。他預計，明年將是短焦投影機+電子白板這種捆綁式互動教學方案最火暴的一年。黃振宇表示，互動教學解決方案如果能占到教育投影市場20%的比例，那將意味著這種短焦投影機+電子白板捆綁方案將取得成功。”

　　據了解，在2009年包括山東教育展、煙臺教育展、重慶教育展等在內的多個行業盛會上，可適應絕大多數教育環境應用需求的明基短焦解決方案一經亮相，便深受諸多教育界用戶的好評，而明基BenQ完整又齊全的全系列教育產品，也給用戶們帶來多樣化的選擇。

　　黃振宇表示，明基短焦投影機的性價比比較高，這無疑在對價格比較敏感的教育市場這是非常吸引力的。除了短焦投影機外，明基還將把明基投影機產品線內置3D投影技術的投影機，這種技術出現將會在實際教學的課程中呈現出更立體和逼真的精彩畫面，會讓老師在實際教學中增添更多的樂趣。而且3D技術運用在投影機產品不會增加成本，這也是明基投影機拓展教育市場一個重要“殺手澗”。

　　幾年前，明基就將商務和家庭娛樂作為投影機的拓展重點，大范圍展開相關的產品開發以及市場拓展工作。現在，明基希望在教育市場這一領域進行進一步的細分，通過推出系列化的產品以及解決方案的形式強化明基在此領域的優勢。

　　黃振宇說表示：“在今年，明基一定是在教育和商務兩塊市場都提升競爭力。我們會維持在商務市場第一的位置，同時也會爭取進入教育行業前三名。另外在新興的家用和短焦市場，會提高利潤回報。細分市場方面，明基會追求高毛利家用機市場占有率第一，和高毛利差異化短焦方案市場占有率第一。”

麗訊：零距離超短焦打破原有局限

　　一直以來，投影機不能像家電產品一樣普及化的一個原因就是投影機需要空間，需要距離。然而短焦投影機的出現，卻有望打破這一界限。短焦投影機的極限究竟是多少？投影機有沒有可能像液晶電視一樣將機身與屏幕融為一體？

短焦成為主流需要時間考驗

　　麗訊在2010年推出的新品D795出人意料的實現了零距離投放96英寸，幾乎打破了業界對投影機一貫的認知。麗訊全球總經理康弘明說：“麗訊之所以選擇中國市場作為全球首發零距離超短焦D795的區域，就是由于麗訊全球對中國市場的高度重視，我們也看到超短焦投影機在未來中國的教育、商用和家庭用戶領域將有廣泛的應用。”

　　康弘明認為不僅僅在教育行業需要短焦，而在家庭短焦更有廣闊的前景，“短焦的趨勢，至于說會不會成為主流，還需要一些時間才能比較明顯。但是要看到，短焦目前來看有很多特點，不光是在教育方面，老師上課時不會被刺到眼睛，由于科技的進步，很多教室都開始用投影機，所以我們認為短焦在教育領域是一個趨勢。”
“另外一點，就是在個人游戲機方面的應用，一般屏幕夠大的話，玩游戲的時候如果站起來的，可能會遮住一部分屏幕，遮住一部分光，所以短焦對游戲者來說非常好用。另外一方面是在家庭方面的應用是家庭影院，現在的房子平均面積相對比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因為投射距離太遠的緣故，沒有辦法裝投影機，所以在家庭影院應用方面，短焦可以在很多家庭用來設計家庭影院。”康弘明說。

　　而對于短焦投影機的前景，麗訊中國總經理呂文平則更加明確的指出會成為主流。“我有很簡短的感受說，短焦會不會占主流，我認為一定會的。在IT行業，‘輕薄短小’這四個字，這是一個不變的產品定律，我自己的直覺是投影機的短焦一定會變主流。”

　　呂文平還表示，“麗訊在去年短焦市場上面，在很多國家都是第一，在中國這邊我們也贏得了很多的標案。短焦的市場在慢慢蓬勃，今年推出的超短焦，其實在其他市場都還在講我一米可以投80英寸，一米可以投82英寸。但，我們是零距離，直接把投影機貼墻放，可以直接到95英寸。”

　　但是，康弘明認為，短焦是否會成為主流需要看時間的長短，他表示，“短焦是不是主流這個問題。實際上是看時間軸的長短。當然，未來你看時間比較長的話會成為主流。但是你看多長，三年應該不會，四年、五年以后就有可能慢慢會成為主流。四年、五年整個量起來，價格降下來就會慢慢成為主流。”

零距離短焦是如何實現的

　　零距離究竟是什么概念呢？呂文平介紹說，“這等于把麗訊D795完全貼幕放置，此時，從反光鏡到幕布的距離就足以投射出96英寸的超大畫面。機身與投影幕之間的距離為零。”

　　實際上，D795是一款反射式投影機，通過反射，機內光路得以大大延伸，投射距離因此大大縮短，只憑借D795的機身厚度就足以完成投射。因此，如果在家中使用D795，放置起來將會更比液晶電視更節約空間，但是卻能享受面積超出一倍的畫面。

　　呂文平認為，“投影機的使用方式有可能因為D795的出現而產生革命性的轉變。要知道，很多用戶不愿意選擇投影機的原因無非就是：吊裝麻煩、布線麻煩、空間狹小，而這一切隨著麗訊D795的出現都迎刃而解。以往，確實也有不少超短焦的產品面市，但沒有足夠短的焦距，只能使它們的定位變得更尷尬。現在D795使用起來和液晶電視完全一樣：在教室和會議室里，演講者再也不用擔心自己遮擋畫面；在家里，再也沒有了布線的煩惱，所有設備都可以放在面前的電視柜上，一切就變得簡單。”

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文章來源：中國投影網