在東莞的漫步者分公司海藍(lán)色船型辦公樓后，新建的廠房里，年產(chǎn)860萬(wàn)套多媒體音箱、年產(chǎn)270萬(wàn)套高性能耳機(jī)兩個(gè)新募 投項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)。漫步者張文東對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)：“2-3年內(nèi)，漫步者會(huì)建成全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);5年內(nèi)，將超過(guò)羅技成為全球多媒體音響行業(yè)老大。”

　　這個(gè)43歲的西安人是中國(guó)多媒體音響“土洋品牌戰(zhàn)爭(zhēng)”的終結(jié)者之一，他先后給創(chuàng)新、藍(lán)星、JBL、羅技、NEC等國(guó)際大牌制造了“中國(guó)滑鐵 盧”。

　　2009年，漫步者營(yíng)業(yè)收入6.80億元，凈利潤(rùn)1.09億元，是全國(guó)最大的多媒體音響生產(chǎn)廠商。Edifier自主品牌產(chǎn)品還銷(xiāo)往全球50個(gè) 國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)躋身該行業(yè)全球第三，僅次于羅技和創(chuàng)新。今年2月，漫步者登陸中小板，張文東個(gè)人財(cái)富膨脹至14億元。

漫步者張文東

　　4萬(wàn)塊錢(qián)DIY創(chuàng)業(yè)

　　音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒(méi)錢(qián)去開(kāi)模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來(lái)替代，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了

　　1994年，張文東從北京理工大學(xué)汽車(chē)系研究生畢業(yè)留校已經(jīng)兩年，每天不是在北京海淀區(qū)蘇州橋旁的校園里給學(xué)生上課，就是在實(shí)驗(yàn)室跟學(xué)生們一起 搗鼓機(jī)械。每天琢磨枯燥汽車(chē)工程的他，有活躍和文藝的另一面。

　　張文東是古典音樂(lè)發(fā)燒友，酷愛(ài)“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，經(jīng)常抱怨劣質(zhì)塑料小音箱放出來(lái)的聲音簡(jiǎn)直褻瀆經(jīng)典。1994年3月，他的學(xué)生 肖敏提出了一個(gè)讓他倆興奮了好久的點(diǎn)子——自己動(dòng)手做木質(zhì)音箱!那段時(shí)間，他們白天在實(shí)驗(yàn)室里做學(xué)校的事，晚上就貓?jiān)谀莾鹤鲆粝洹?br>
　　功放做好后，張文東設(shè)計(jì)了音箱外觀。交談中，他在理財(cái)周報(bào)記者的采訪本上畫(huà)了一個(gè)立式音箱的草圖，特別強(qiáng)調(diào)“把四角設(shè)計(jì)成了圓形，與后來(lái)漫步者 第一個(gè)系列R800類(lèi)似”。比較有意思的是，音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒(méi)錢(qián)去開(kāi)模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來(lái)替代。

　　“大小正合適，把底兒切了，翻邊兒剛好把木箱上導(dǎo)音孔蓋住，天衣無(wú)縫。”張文東抑制不住興奮勁兒繼續(xù)道，“后來(lái)我弟滿大街去收柯達(dá)膠卷盒，五分 錢(qián)一個(gè)，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了。”

　　就這樣?xùn)|拼西湊，張文東和肖敏的第一臺(tái)音箱終于誕生了。17年后的今天，他依然記得那天試音碟用的是《輕騎兵》這首曲子，效果不錯(cuò)。這個(gè)處女 作，至今還保留在北京愛(ài)德發(fā)公司辦公室。

　　張文東所在的北京海淀區(qū)，1994年前后出現(xiàn)了一波多媒體音箱創(chuàng)業(yè)高潮。“超音速”、“狂人”、“國(guó)立”等早期品牌都是從這里走出去的。一方面 音箱市場(chǎng)上無(wú)論技術(shù)還是資金，門(mén)檻都很低;另一方面當(dāng)時(shí)中國(guó)正迎來(lái)改革開(kāi)放后第二次下海創(chuàng)業(yè)的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗 馮軍、騰訊馬化騰。

　　盡管如此，若非弟弟求他找個(gè)活兒干，張文東并未打算將音箱商業(yè)化。

　　“我問(wèn)他，你想干什么?他說(shuō)我就想做個(gè)職業(yè)商人。那我說(shuō)，你來(lái)吧，我這兒正好有臺(tái)音箱，應(yīng)該有點(diǎn)文章可做。”張文東告訴理財(cái)周報(bào)記者，“年中的 時(shí)候，弟弟背著包兒就來(lái)了，我跟家里人借錢(qián)，姥姥把4萬(wàn)塊買(mǎi)房的錢(qián)給了我。我倆在實(shí)驗(yàn)室里DIY了差不多100臺(tái)音箱，手工焊電路板，木箱和揚(yáng)聲器找廠家 訂購(gòu)。”

　　“制作工藝我在行，我弟是做銷(xiāo)售的好手，我就讓他負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。”張文東說(shuō)，張文生每天騎著自行車(chē)?yán)��?0公里之外的北京王府井百貨大樓去賣(mài)。“跑 一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，干勁沖天，也沒(méi)覺(jué)得累。”

　　生意有點(diǎn)眉目了，張文東一個(gè)電話把剛畢業(yè)回到福建老家的學(xué)生肖敏找回來(lái)，三人到圓明園旁租了一間小平房，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　干掉創(chuàng)新登頂
　　
　　國(guó)內(nèi)多媒體音響的土洋之爭(zhēng)，到2000年基本宣告結(jié)束，之后再知名的國(guó)際品牌一旦踏入中國(guó)，也難逃被淹沒(méi)的命運(yùn)

　　“當(dāng)時(shí)，好的音箱都很貴，動(dòng)輒就上千元，電腦配的都是塑料小音箱，效果差。我們的產(chǎn)品真算物美價(jià)廉，480元一套，100臺(tái)很快就賣(mài)完了。”張 文東說(shuō)，“我們想有了貨款可以接著做，沒(méi)想到百貨大樓是月結(jié)款，到11月，我們還沒(méi)有拿到貨款，彈盡糧絕。”

　　于是，張文東就去找同學(xué)談投資。當(dāng)時(shí)他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他們合作可以解決資金問(wèn)題。雙方商談的結(jié)果是對(duì)方出資15萬(wàn)元人 民幣占60％股份，張文東出資4萬(wàn)加技術(shù)占40％的股份。在張文東的三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)里，張文東、張文生、肖敏分別是4∶3∶3的分配比例。

　　簽好協(xié)議，以北理工一個(gè)廢棄的實(shí)驗(yàn)室當(dāng)工廠，開(kāi)始“輕騎兵”的規(guī)模生產(chǎn)。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“輕騎兵”注冊(cè)了商標(biāo)，在消費(fèi)者中有了一定口碑，當(dāng)年凈利潤(rùn)就有75萬(wàn)元，還買(mǎi)了一輛二手車(chē)?yán)�貨，初嘗戰(zhàn)果的他們很開(kāi)心。

　　但這樣的好心情沒(méi)有保持多久。1996年春，在張文東帶學(xué)生外出實(shí)習(xí)期間，合作方突然通知他中止合作。對(duì)于初涉商海的張文東來(lái)說(shuō)，全然措手不及。“這個(gè)事情讓我第一次感受到什么是商海無(wú)情，這是站在大學(xué)講臺(tái)上完全感受不到的。”

　　1996年5月，張文東咬著牙辭了教職，到北京市海淀區(qū)人民法院起訴合作方，并到北京市工商局正式注冊(cè)了愛(ài)

　　德發(fā)公司，注冊(cè)資金是從親戚處東拼西湊來(lái)的10萬(wàn)塊錢(qián)，工廠設(shè)北京郊區(qū)延慶。至于“漫步者”品牌，他說(shuō)，“edifier”這個(gè)英文單詞中文意 思為“導(dǎo)師、啟蒙者”，“漫步者”有點(diǎn)兒“閑庭漫步”的意思。

　　“其實(shí)，當(dāng)時(shí)心里憋著一口氣，晚上卡車(chē)司機(jī)休息了，我就自己開(kāi)車(chē)去工廠，跟工人們一起裝貨，早上天不亮就拉著貨進(jìn)城。”據(jù)張文東介紹，第一批漫 步者音箱初期主要在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售，外地則在西安、鎮(zhèn)江有兩個(gè)代理點(diǎn)，到年底又掙了70多萬(wàn)元。

　　張文東連說(shuō)沒(méi)想發(fā)展速度這樣快。那時(shí)，輕騎兵再次發(fā)生變故，輕騎兵最大代理商沖擊波突然自立門(mén)戶。在北方多媒體音箱市場(chǎng)，大部分音箱品牌已經(jīng)進(jìn) 入雜牌行列，漫步者、沖擊波和輕騎兵三足鼎立的局面就此形成。

　　值得一提的是，1998年-2000年，處于新生期的漫步者和麥博（麥藍(lán)）充分利用了自己的成本優(yōu)勢(shì)，在吸取國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品有點(diǎn)的同時(shí)，用低價(jià)策 略對(duì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的國(guó)際品牌發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻。其中，在與“創(chuàng)新”的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，尤其具有歷史性意義。

　　1997年，來(lái)自新加坡的創(chuàng)新公司憑借PCWork2.1在音頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)一炮走紅，雖然定價(jià)高達(dá)840元每套，還是很快搶占了多媒 體音響行業(yè)老大的寶座。1999年，漫步者R201T和麥藍(lán)M-200以物美價(jià)廉的形象包裝上市后，引發(fā)了多媒體音箱市場(chǎng)上的第一股中國(guó)品牌制造熱潮。

　　至2000年，創(chuàng)新已經(jīng)被逐漸擠下去，痛失市場(chǎng)占有率第一的先機(jī)。“國(guó)內(nèi)多媒體音響的土洋之爭(zhēng)，至此基本宣告結(jié)束。”麥博總經(jīng)理張琪曾表示，之后再知名的國(guó)際品牌一旦踏入中國(guó)，也難逃被淹沒(méi)的命運(yùn)。

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