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近日，證監會網站最新公布的首次公開發行(IPO)股票申報企業基本信息情況表(下稱“信息表”)顯示，郁金香傳媒進入初審名單。 作為擁有國內最大的LED大屏幕幕網絡的媒體公司，郁金香傳媒與鳳凰都市傳媒、香榭麗傳媒等幾家公司在過去幾年推動了戶外LED大屏幕的快速擴張。 公開數據顯示，過去三年我國新興媒體高速增長，LED大屏幕幕廣告媒體的增長首當其沖。以市場份額較為領先的鳳凰都市傳媒為例，其戶外媒體業務在過去3年的年均復合增長達到227%，包括LED業務在內的新媒體業務在鳳凰衛視總收入中的占比迅速由2008年的不足8%，提升至2011年的約43%。 目前，上述三家公司在省會城市內的覆蓋尚未完成，戶外大型LED廣告市場尚處于快速擴張階段，成長空間較大。 “郁金香一旦成功IPO上市，將加快中國戶外傳媒市場的整合，同時也將快速提升LED顯示屏在戶外傳媒載體中的滲透率。”一位業內人士說。 高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，作為戶外傳媒的主要載體，LED顯示屏目前占據30%以上的市場份額，同時應用于戶外傳媒領域的顯示屏需求每年正以25%的速度增長。 “LED顯示屏增加了音頻效果，也讓廣告在全國同步播出成為可能。” 邁銳光電市場部經理陳曉超表示，這是戶外傳媒市場發展的必然趨勢。 從去年開始，一些大型戶外傳媒公司開始向二三線城市拓展，這無疑給顯示屏企業帶來了更多的市場機會。陳曉超表示：“隨著傳媒公司實力的進一步壯大，今后集團化的大批量采購機會將越來越多�！� 然而，深圳銳拓顯示有限公司總經理石耀忠卻潑了一盆冷水�！按蠹叶计谕麖闹匈嵣弦话眩珣敉鈧髅揭彩亲羁简炂髽I資金實力和風險評估能力的市場�！� 二三線城市滲透 目前，國內的戶外傳媒載體主要分為噴繪、LED顯示屏、兩面翻、三面翻、液晶屏等。GLII報告稱，到2015年，中國戶外LED顯示屏廣告市場規模將超過27億元。LED戶外廣告的高速擴張將進一步擠壓平面戶外廣告生存空間。 近年來戶外LED廣告投放率的增長，也帶動了LED顯示屏產值的增長。 統計顯示，2012年國內LED顯示屏產值為241億元，同比增長10%。 華海集團市場部經理李煥強表示，噴繪、兩面翻等傳統戶外傳媒載體，廣告價位已經非常低，相應利潤也已經降至谷底。相反，以LED顯示屏作為載體，經營廣告所獲得的利潤遠高于傳統載體。 “在同一地段，通過LED顯示屏，所獲得的廣告客戶關注更多�！标悤猿硎荆恍⿲嵙π酆竦膽敉鈧髅焦�，已經開始在全國搶先布局LED顯示屏網絡。 繼去年7月租用紐約時代廣場巨幅屏之后，新華社在戶外LED領域又拋出大手筆。2012年11月13日，新華社旗下的香港上市公司中國新華電視(CNC)發布公告稱，公司正式啟動“環球萬屏商訊聯播”項目，計劃在一年時間內在大約100個商業地產開發項目中，由奧拓電子具體負責建設及安裝總共約200臺LED顯示屏，預估合同的總金額為1.6億元至2.2億元。 “除了一線大城市，戶外LED顯示屏在二三線城市還處于一片空白，未來的需求量是驚人的。”李煥強表示，“去年僅陜西省西安市就在全市范圍內安裝了600塊戶外LED顯示屏，總面積達3萬多平方米�！蔽磥恚@些大型傳媒公司將逐漸向二三線城市滲透，尤其是新開通的地鐵口、商業樓宇以及廣場等人流量較大的黃金地段將成為傳媒公司下一個搶奪重點。 市場集中度提高 近幾年戶外傳媒市場一直處于混亂狀態，廣告價位被壓得很低。一些屏幕資源分散、數量較少的傳媒公司逐漸被大型傳媒公司兼并。同時，戶外傳媒行業的集中度正在逐步提升，基本形成了以鳳凰傳媒、郁金香、香榭麗、分眾傳媒為首的市場格局。 2012年10月，郁金香與南方報業達成戰略合作，其中南方報業LED聯播網已組建了以廣州、深圳為重點，覆蓋所有珠三角城市的LED聯播網絡，獨家運營戶外LED大屏幕數量40余塊。而郁金香傳媒則是目前國內規模最大、運營能力最強、效益最好的全國性LED媒體運營商，其獨家運營的LED屏資源數量達到74塊，覆蓋了全國主要的中心城市。 而鳳凰都市傳媒也不甘示弱，近兩年通過與聯建光電的交易，已經在國內北京、上海、廣州、深圳等15個核心城市的高價值區域，迅速建設了50多塊大型LED顯示屏。 “這些傳媒公司現在都在擴張。”陳曉超表示，近兩年，LED顯示屏的集團化采購現象愈加明顯。同時，傳媒公司了降低屏幕采購成本，采取用廣告資源換取LED顯示屏的方式來分攤擴張風險。 “比較有遠見的企業一般會采取上述合作方式�！标悤猿寡�，目前顯示屏行業的平均利潤已經非常低，如果企業不尋求新的商業模式，后續業績增長將難有保障。 防風險轉嫁 “聯合對于LED顯示屏企業而言，雖然是一種機會，但也是一種挑戰。”陳曉超表示，傳媒公司與LED顯示屏企業合作，其實就是轉嫁風險。 “如果屏能夠賺錢，那么企業還能有幸拿到尾款，如果屏沒能給傳媒公司帶來利潤，或者顯示屏出現質量問題，那么企業也只有虧損了。”石耀忠建議，企業要根據自己的實力有選擇地開拓這塊市場，并且對傳媒公司以及廣告運營能力進行調研，降低風險。 “目前市場上存在一個怪現象，傳媒企業想要控制這種合作關系，以客戶的姿態在合作過程中占據主導位置。” 業內人士表示，雙方的“不對等”和“不公平”態度并不利于雙方持久的合作。 雖然目前傳媒公司有時向顯示屏市場拋出“繡球”，但是這些看似“巨大的”訂單背后，實際上暗藏玄機。 “接還是不接，還要看付款方式，取決于雙方是否達到一個利益共同點。”石耀忠表示，如果付款方式沒有處理好，往往因為一個訂單就會讓自己陷入資金困境。 原因在于，目前很多傳媒公司采取分期付款方式采購LED顯示屏，短則一兩年，長則三年以上。 另外，雙方在談判時，傳媒公司往往以分期付款為誘餌，將資金風險與成本壓力轉嫁給生產企業。“如果傳媒公司選的地段好，能夠賺錢，給予企業的回款就相對容易；如果這塊屏本身就不賺錢，那么企業要想拿到回款，就非常困難；如果這塊屏出現質量問題，僅違約金就能拖垮一家中小型LED顯示屏企業。”石耀忠表示，目前這些傳媒公司經營的LED顯示屏廣告業務，能賺錢的并不多。這也就不難理解為什么傳媒公司是爛賬最多、欠款最多、付款最不及時的LED顯示屏客戶群體。 正如奧拓電子對于中國新華電視訂單給出了如下風險提示：“由于付款方式采取了產品三年保修期滿時全部支付完畢的方法，公司也提示了占用公司大量流動資金的經營風險�！� 戶外傳媒市場是LED顯示屏最大的市場，但也是最危險的市場。“傳媒公司是輕資產，本身就靠資本運作，靠融資去做。”石耀忠坦言，顯示屏公司的應收賬款，最大一部分都是來自于這類傳媒公司。 補充： 顯示屏市場主要分為戶外傳媒、政府工程、租賃公司、國際貿易四大塊。 戶外傳媒主要針對商務大廈、樓宇廣場等場所，政府工程則主要是針對體育賽事、學校、政府機構等場所，租賃公司則是租賃公司自己買顯示屏，然后再租給一些舞臺表演等節目。國際貿易是針對國外市場的經銷商等
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