安防行業品牌效應價值無限
　　
　　品牌效應，是商業界一個不可忽視的價值體現。在安防企業的發展中，從最初的商機到成型的機構，從頭腦的理論到技術的實踐，從單一的產品到集成的系統，從精心于生產到聚焦于品牌，安防企業一直都在尋求各階段的發展和變遷。在所有的變遷里，“品牌”自然而然成為最富潛力與生命力的一種。
　　
　　當我們談及品牌的時候，貌似是一個無形的存在，但當我們想到品牌的力量時，卻能真切感受到它的強大。安防企業的品牌建設亦是如此，它并不是一種抽象的存在，任由你夸夸其談，而是貫穿企業的整個發展歷程，與產品、技術、人員、管理、營銷等元素息息相關的生命力所在。
　　
　　一方面，企業須借行業媒體之手完成自身的品牌“塑形”，但這種“塑形”必須是建立在真正強大的技術與產品之上；另一方面，企業也應善用品牌力量，去打開企業與行業對接的新局面，在自身發展的過程中完成這一美麗的“蝶變”。
　　
　　安防行業的品牌，已經不單單只是局限于最初的三星，三星，索尼等這些國外品牌，海康威視、大華和大立也在這十幾年迅猛發展起來，成為我們自己的大品牌。并且這些企業逐漸獲得巨大的市場關注度，贏得了廣大的用戶需求。
　　
　　安防企業渠道建設威力無窮
　　
　　營銷渠道作為企業最重要的資源之一，直接影響企業的營銷績效和經營穩定性，從而影響企業持久競爭優勢的確立和保持。然而，目前安防企業的渠道建設還不完善、不系統，如果想在今后的市場競爭中能夠長期屹立不倒，渠道建設勢在必行。
　　
　　安防企業在渠道營銷模式上的選擇主要有以下幾點特征：渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。由于我國大多數安防生產企業在資金、品牌、人力資源等方面的優勢都不突出，所以大多會選擇“渠道代理經銷”的銷售模式，即分銷模式。
　　
　　在整個銷售過程中，渠道主要起到以下幾點作用：所有權轉移。原本廠家直接銷售給終端用戶的產品，現在由渠道商接管；溝通橋梁。廠家和終端用戶溝通的好壞會直接影響到售后服務質量以及產品的品牌形象，而渠道商在此過程中起到關鍵作用；信息平臺。廠家發布新產品要依托渠道商進行市場推廣，而競爭對手信息的反饋也可以從渠道商獲得；交易訂貨平臺。渠道成員可向生產商進行有購買意向的反向溝通行為；商務關系解決。由于渠道商在當地人脈資源廣泛，可以充分利用自身優勢助力商務標上取得市場；融資平臺。渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。
　　
　　1、企業要加強自身建設和對渠道的控制力
　　
　　從中國安防市場發展的區域來講，由于國產安防產品起步較晚，產品技術水平及質量要求等方面尚不成熟，因此安防企業主要在中國市場上從事銷售和經營，在國外市場上進行安防產品銷售的企業很少，主要集中在較少的幾家業內大企業。這基本表明我國安防企業還需要提高產品的技術含量，加強品牌意識，積極的拓展海外銷售渠道，這樣才會在未來的銷售競爭中取得優勢；另一方面，國外的安防企業也會加強對中國市場的銷售攻勢，一些有實力的安防企業也會進入中國市場，會對我國廠商產生一定的沖擊。因此，規范市場渠道規則，完善企業渠道經營，成為安防企業發展的關鍵。
　　
　　目前國內安防企業整體的統籌差、宣傳力度不夠、客戶與供應商之間的聯系少，從而造成信息溝通方面的脫節、供貨周期長、價格高、進貨環節多、手續繁雜等，因此需要規范營銷渠道建設，加強對整個渠道控制和管理，防止渠道混亂使得企業陷入困境。這就要求企業要從根本上理解渠道商和企業合作的理由，加強自身建設，積極主動的為渠道商提供相關支持，才能增加渠道商對于企業的依賴，才能更好地控制渠道，才能有利于企業全面地開拓市場。
　　
　　2、安防企業渠道建設關鍵
　　
　　企業必須做到以下幾點：第一，廠家要有自己品牌形象。大多數渠道商會依賴大品牌銷售產品，這樣不僅會使得渠道商節約推廣成本，同時也會獲得較大的銷售利潤。
　　
　　第二，廠家可以提供比市場上同類產品較高的利潤。所有的渠道商都是“唯利是圖”，有利則往，無利則散。同等條件下，誰提供的產品利潤最大化，渠道商就會主推誰的產品。
　　
　　第三，廠商應能提供良好地售后服務和技術支持。如果不能保證售后和日常的技術支持，渠道商就要花費巨大的投入培養自己的專業人才，若廠家支持不到位，而渠道商自身又沒有實力解決售后等難題，這樣對其自身公司形象以及二次銷售會造成很大影響。這就需要廠家在品牌建設、成本控制、售后服務等方面加大投入，以保證渠道商和廠家之間的粘性關系。
　　
　　所以，如果企業要想很好地控制渠道，不僅要注重自身建設，還要從其需求出發，盡量在雙贏甚至多贏的前提下滿足渠道商的要求，制定營銷策略，主動配合渠道商，將安防廠家和渠道商之間的博弈轉化為戰略合作。這樣企業就可以很容易理順渠道流通環節，使得對終端用戶的信息反饋也會很及時準確。因為無論是采取直銷、獨家代理，或是一個地區多家經銷商，如果對終端用戶市場需求有了足夠的掌控力，并且及時采取項目報備制度，就不會讓市場報價混亂，以導致渠道混亂。  

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