為了更好的支持國際銷售做好租賃市場的拓展與客戶服務(wù)工作，將美洲業(yè)務(wù)區(qū)的成功經(jīng)驗復(fù)制到四大業(yè)務(wù)區(qū)，1月8日上午，美洲業(yè)務(wù)區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)Frank在五樓展廳為做了一堂以《2015租賃如何撒腿跑》為主題的精彩分享。來自四大業(yè)務(wù)區(qū)的國際銷售人員濟(jì)濟(jì)一堂，仔細(xì)認(rèn)真地聆聽了Frank的分享，受益匪淺。
這些年網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)消費品的流通渠道做了很大的改造，越來越多的消費品都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。但是對于大金額的按需求購買的工程類產(chǎn)品顯示屏，人們的購買心理沒有發(fā)生太大變化，人們只希望購買自己看到的產(chǎn)品，這樣更有安全感。我們沒有什么銷售的秘訣，我們只要把顯示屏完整的展示給客戶，讓客戶用眼睛去看，用手去感覺，讓客戶去感知未來的價值。如果客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品無可挑剔，他就有購買的可能性。
正如Frank所言，客戶不僅僅買顯示屏，Absen的產(chǎn)品可以把客戶連接到一個有價值的交叉租賃網(wǎng)路中，這個網(wǎng)絡(luò)對客戶來說才真正是價值延伸的開始。有了交叉租賃網(wǎng)絡(luò)，客戶可以以小搏大，創(chuàng)造更多的可能性。客戶不是買產(chǎn)品的，是買價值的。客戶想占便宜，客戶更想物超所值。所以，我們所要做的就是把產(chǎn)品的性能發(fā)揮到極致，讓產(chǎn)品和細(xì)分市場的游戲規(guī)則及商業(yè)模式連接起來。為客戶創(chuàng)造最大價值。
在兩年的時間，在美國市場，租賃市場的格局發(fā)生了巨大變化。Absen，一個來自中國的品牌，以絕對優(yōu)勢在租賃市場領(lǐng)先，市場占有率快速提升。不是所有的人都可以開F1賽車，未來的游戲必將屬于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊。我們的ACE培訓(xùn)計劃，在全球進(jìn)行LED顯示屏專業(yè)技術(shù)的訓(xùn)練，以提升行業(yè)的競爭水平和服務(wù)水平。
|
