一個(gè)歷史可以追溯到1640年的“爺爺級(jí)”品類-投影儀,是如何玩出新的花樣,成功破局成為Z時(shí)代喜歡的娛樂(lè)產(chǎn)品。一個(gè)由年輕團(tuán)隊(duì)打造的全新品牌,推出首款產(chǎn)品,首發(fā)一個(gè)半小時(shí),就全網(wǎng)售罄,上市一周內(nèi)就刷新了京東投影品類銷量榜單。
這就是由“影視颶風(fēng)”、“蠟筆小勛”、“科技美學(xué)”等眾多不同圈層大V、自媒體人、達(dá)人鼎力推薦的娛樂(lè)輕投影——極米MOVIN。
MOVIN是極米智能投影旗下的全新品牌,為了讓智能投影破圈,進(jìn)入更多人的視線,尤其是新生代互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力軍-Z時(shí)代。極米在2020年7月6日正式向市場(chǎng)推出了他們針對(duì)新領(lǐng)域的全新品牌。新品牌一問(wèn)世就取得了整個(gè)投影市場(chǎng)的關(guān)注。
在此之前也有不少投影品牌嘗試推出年輕化子品牌,尋求在投影市場(chǎng)上破圈的機(jī)會(huì),但是最終都不盡如人意,同時(shí)市面上到處可見(jiàn)的為了迎合所謂低價(jià)市場(chǎng)的“玩具投影”。作為極米科技推出的旗下全新品牌,極米MOVIN的成功并不是單點(diǎn)的成功,它跳出了年輕化品牌的產(chǎn)品就等同于“低價(jià)低質(zhì)”的怪圈,當(dāng)然除了產(chǎn)品品質(zhì)以外,產(chǎn)品背后的研發(fā)、與用戶的溝通方式等都是其成功的推動(dòng)力。
在網(wǎng)上搜索這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,單看參數(shù)數(shù)字會(huì)發(fā)現(xiàn)極米MOVIN并不是最出眾的,但是為什么偏偏它就能迅速破圈并取得成功呢?
不為迎合,這個(gè)品牌只是在做“自己”
筆者一直認(rèn)為是什么樣的人就會(huì)做出什么樣的產(chǎn)品,而極米MOVIN的背后就是一群腦洞大開(kāi)的“后浪”團(tuán)隊(duì)。相比以往市面上這個(gè)價(jià)位的投影產(chǎn)品,極米MOVIN給人太多的眼前一亮,有趣又三觀正,大概是這個(gè)品牌給人的印象了。有太多富有心思的有趣設(shè)計(jì),頗有一種“玩”樂(lè)的心態(tài)。沒(méi)有刻意去迎合年輕人的喜好,仿佛只是在”玩“的路上得到了大家的認(rèn)可。
三觀正又務(wù)實(shí)的產(chǎn)品思路,絲毫不玩套路是極米MOVIN破圈關(guān)鍵點(diǎn)之一。相比以往投影行業(yè)給出峰值亮度或光源亮度的慣例,極米MOVIN團(tuán)隊(duì)以更貼近用戶直接觀感的亮度標(biāo)注方式進(jìn)行標(biāo)注,均值500ANSI流明的亮度縱然在數(shù)字游戲上看起來(lái)雖不突出,但是用戶到手后,超過(guò)市面上標(biāo)注800ANSI流明產(chǎn)品的實(shí)際畫面表現(xiàn),卻能給用戶帶來(lái)意外驚喜。
不難看出,這個(gè)全新品牌竟然想要重新帶動(dòng)投影行業(yè)的風(fēng)氣。不僅在產(chǎn)品上態(tài)度務(wù)實(shí),面對(duì)首發(fā)缺貨的情況的時(shí)候,官方微博第一時(shí)間就坦誠(chéng)的向用戶致歉,直面問(wèn)題。一個(gè)新品牌,一問(wèn)世就能以坦誠(chéng)、直接的態(tài)度面向用戶,也必定能贏得用戶的好感。
洞察用戶痛點(diǎn),打造好用又有趣的產(chǎn)品
“想做什么樣的產(chǎn)品,賣給什么樣的人”,在這點(diǎn)上極米MOVIN 一開(kāi)始就想得非常清楚。把眼光瞄準(zhǔn)了更寬廣的藍(lán)海,更多還不了解投影產(chǎn)品的人群。“要讓更多人知道投影儀是如此方便好用,可以滿足很多娛樂(lè)需求”,在產(chǎn)品的打造上,降低使用門檻,實(shí)現(xiàn)真好用的體驗(yàn)。開(kāi)機(jī)即用,無(wú)需任何手動(dòng)調(diào)校,讓完全沒(méi)有接觸過(guò)投影的人也能輕松上手;開(kāi)機(jī)沒(méi)有廣告以及配合雙投屏方式,讓投影可以更容易的占據(jù)用戶碎片化時(shí)間,真正滿足了當(dāng)代白領(lǐng)回到家打開(kāi)就可以看自己喜歡的東西的場(chǎng)景;作為一個(gè)業(yè)余時(shí)間是重度游戲愛(ài)好者的研發(fā)團(tuán)隊(duì),深刻了解大屏打游戲的痛點(diǎn),推出了游戲低延遲模式,直擊游戲主機(jī)玩家的痛點(diǎn);甚至跨界邀請(qǐng)專業(yè)動(dòng)漫聲優(yōu)錄制語(yǔ)音包,瞄準(zhǔn)二次元人群。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),極米MOVIN的產(chǎn)品從功能上就是直接奔著以往投影圈層之外,且對(duì)大屏有潛在訴求的人群。
如果以上你對(duì)筆者的看法依然感受還不深,那可以再看看極米MOVIN的包裝以及說(shuō)明書。獨(dú)特的撕拉開(kāi)箱設(shè)計(jì),打破了傳統(tǒng)投影的中規(guī)中矩的包裝,切中了當(dāng)下年輕人都喜歡給生活來(lái)點(diǎn)儀式感。而包裝內(nèi)的萌趣貼紙以及在說(shuō)明書中融入了貓爪設(shè)計(jì)元素搭配傲嬌對(duì)話,完全跳脫了以往投影的樣子,精準(zhǔn)的get到了其“目標(biāo)用戶G點(diǎn)”。
不按常理出牌,卻成功引起關(guān)注
許多所謂的年輕化品牌,雖然是打著給年輕群體的品牌,但是在如何和用戶溝通這件事情上卻還是過(guò)往老套的做法?偸钦J(rèn)為,只要錢花到位了流量買到位了,就能將產(chǎn)品推廣出去。老實(shí)講,對(duì)于大多數(shù)剛畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō),他可能還沒(méi)有一套屬于自己的房子,甚至還在外和別人合租,你去跟它談私人影院,產(chǎn)生共鳴的可能性,你說(shuō)會(huì)有多大?用西裝革履的成功人士形象去和一群Z時(shí)代青年對(duì)話,恐怕很難被用戶買單,品牌不走心,用戶也很難真正的認(rèn)可。
如今B站、小紅書、抖音、知乎、豆瓣等不同調(diào)性的平臺(tái)將用戶分流,不同的平臺(tái)有不同的圈層和語(yǔ)言,用戶與用戶之間也有很大的區(qū)分。不同人群之間的次元壁并沒(méi)有那么容易就被突破,如何讓用戶能夠認(rèn)可你,品牌必須要真正懂自己的用戶,才能避免成為假年輕品牌的尷尬。不是為了迎合現(xiàn)在的用戶去做,而是要與用戶找到適合自己的方式,才是對(duì)的。極米MOVIN就是一個(gè)典型的例子。
與以往科技公司開(kāi)發(fā)布會(huì)不同,極米MOVIN眼神犀利的將目光瞄準(zhǔn)了同樣是Z時(shí)代代表人物的95后自媒體人影視颶風(fēng)Tim,用年輕人的方式來(lái)一場(chǎng)直接的線上對(duì)話直播發(fā)布。沒(méi)有華麗的舞臺(tái)和老板的演講,沒(méi)有精致的PPT,而是用最放松和直觀的方式將產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)講清楚。并通過(guò)與年輕化團(tuán)隊(duì)之間的腦洞碰撞,玩出了一條代表家用智能投影全新玩法的攻略視頻,用創(chuàng)意和高水準(zhǔn)的畫質(zhì)讓眾多路人轉(zhuǎn)粉。
同時(shí),極米MOVIN瞄準(zhǔn)自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,用年輕人更喜歡的方式和大家對(duì)話,沒(méi)有選擇常規(guī)的品牌兩微一抖的形式,而是在B站和微博上架起陣地。與B站多位百大UP主和圈內(nèi)知名的UP主合作,不管是愛(ài)學(xué)習(xí)的UP主還是資深科技咖,極米MOVIN都在不斷找到有趣的人一起玩起來(lái)。不僅在B站上被各路大咖點(diǎn)名,在顏值擔(dān)當(dāng)?shù)男〖t書上也掀起了一眾愛(ài)美的愛(ài)生活的達(dá)人的翻牌,用投影賦予生活更多小確幸,已經(jīng)成為熱愛(ài)生活的白領(lǐng)必備技能。
雖然在大多數(shù)的情況下,我們只會(huì)看見(jiàn)一個(gè)品牌外在的形象,但在背后,深刻洞察用戶的痛點(diǎn)去做產(chǎn)品的研發(fā),以及深入理解用戶,與用戶達(dá)成共鳴的才是一個(gè)品牌真正能打動(dòng)人的地方。坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、有趣,是極米MOVIN破圈的基礎(chǔ)。而其真正破圈的關(guān)鍵,是極米MOVIN對(duì)用戶的真正了解,讓其可以從產(chǎn)品到營(yíng)銷反復(fù)、精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶,也讓我們看到了一個(gè)真正年輕化新品牌應(yīng)該有的樣子。
成都市極米科技有限公司(簡(jiǎn)稱極米科技)成立于2013年底,是一家正處于高速成長(zhǎng)期的沉浸式互聯(lián)網(wǎng)公司。極米率先提出了“無(wú)屏電視”的產(chǎn)品概念,并在市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)了這一新品類,隨后一直專注于無(wú)屏電視的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn),致力于打造極致的產(chǎn)品,讓科技真正改善人們的生活。
企業(yè)理念:方寸之間,追求極致!
極米始終堅(jiān)持著三個(gè)最基本的原則:一、堅(jiān)持再創(chuàng)造理念;二、專注于細(xì)分領(lǐng)域;三、專注于創(chuàng)新型技術(shù),并不斷通過(guò)“再創(chuàng)造”的方式優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為用戶提供更酷的產(chǎn)品體驗(yàn),讓人們的娛樂(lè)需求無(wú)需為屏幕大小所限,讓大屏設(shè)備不再受場(chǎng)地所限。未來(lái),極米不僅將持之以恒推出豐富多樣的產(chǎn)品滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)電視的需求,還將以自己的優(yōu)勢(shì)持續(xù)推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
發(fā)展簡(jiǎn)史
2013年11月,極米科技正式成立。
2014年3月,極米提出“無(wú)屏電視”產(chǎn)品理念。
2014年4月,極米發(fā)布了首款無(wú)屏電視 Z3,其內(nèi)置Android智能系統(tǒng),搭載MStar芯片。屏幕可在30-180寸之間任意變換,支持高清3D功能,可實(shí)現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng),多屏幕互動(dòng)。
2014年7月,極米入駐京東商城,在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了京東投影類目銷量新紀(jì)錄。2014年11月11日,極米首次參加雙十一。 2014年,極米設(shè)立光學(xué)實(shí)驗(yàn)室。
2015年12月,易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示:2015年極米無(wú)屏電視在中國(guó)智能微投設(shè)備出貨量市場(chǎng)份額為51.4%。 與國(guó)際廠商相比,2015年第一季度到第四季度極米出貨量超過(guò)了傳統(tǒng)國(guó)際巨頭LG。①
2015年12月,極米無(wú)屏電視Z4Air獲得韓國(guó)Good Design Selection大獎(jiǎng)。
2016年7月,極米入選極客公園和紅杉、經(jīng)緯、IDG 、FreeS、貝塔斯曼、GGV、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、順為等十余家主流 VC一起評(píng)出的“最具價(jià)值創(chuàng)業(yè)公司TOP50”。②
2016年7月,極米在硅谷成立首家海外辦事處,負(fù)責(zé)極米產(chǎn)品在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
2016年11月,CES在紐約正式揭曉2017年度創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng),極米無(wú)屏電視Z4極光和H1雙雙獲獎(jiǎng)。其中,Z4極光獲得2017年CES便攜式播放器和配件產(chǎn)品類“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”,H1獲得2017年CES高性能家庭影音產(chǎn)品類“創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。
2017年3月,極米無(wú)屏電視H1獲得紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
2017年9月,鐘波入選商業(yè)雜志《財(cái)富》(中文版)2017年“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單。
2017年11月10日,美國(guó)消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)(CEA)公布CES獲獎(jiǎng)產(chǎn)品名單:極米激光電視A1 Pro和極米無(wú)屏電視CC極光雙雙獲得創(chuàng)新大獎(jiǎng)。其中,A1 Pro獲得2018年CES家用影音設(shè)備和配件品類創(chuàng)新大獎(jiǎng),CC極光獲得2018年CES便攜式播放器和配件品類創(chuàng)新大獎(jiǎng)。
2017年11月11日,極米無(wú)屏電視全網(wǎng)銷售額連續(xù)四年持續(xù)增長(zhǎng)。
2018年2月,極米無(wú)屏電視CC極光榮獲2018年iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng),這是繼獲得CES 2018創(chuàng)新大獎(jiǎng)之后, CC極光再次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)。
2018年3月,極米無(wú)屏電視Z6、CC極光和激光電視A1攬獲紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
2018年5月,極米在成都召開(kāi)新品發(fā)布會(huì),發(fā)布了極米無(wú)屏電視H2、H2 Slim和激光電視皓·LUNE三款新品,并與百度成立了AI無(wú)屏實(shí)驗(yàn)室。極米董事長(zhǎng)、CEO鐘波在發(fā)布會(huì)上提出“品價(jià)比”概念,表示極米致力于做品價(jià)比高的產(chǎn)品。