“艾比森是我職業(yè)生涯的第二站，我在這里完成了職業(yè)轉(zhuǎn)型，希望它也能成為我職業(yè)生涯的最后一站，讓我的職業(yè)生涯在此劃上完美的句號。”魯文兵是個“信心十足、干勁十足”的人，從華為跳槽到艾比森，在艾比森從全球品牌營銷總監(jiān)做到中國銷售體系經(jīng)銷渠道負責人。
魯文兵近照
無論是代表公司去做公益、還是TA培訓中對個人有了全面提升，亦或是開辟經(jīng)銷渠道的奮斗歷程，一路走來，魯文兵感受到，“和華為的‘狼性文化’相比，艾比森以‘誠信、感恩、負責任’為核心價值觀的企業(yè)文化非常不一樣。在這里，愛是生命的源動力，感恩是愛的源泉，我們要活出愛、成為愛、傳遞愛”。
從華為跳槽到艾比森
就是被“至真文化”所吸引
“我自工作以來，就一直在坂田。”魯文兵笑著說，自己在華為工作了近十年時間，跳槽時注意到了同在坂田的艾比森。換一家公司，其實也是換一個新的起點。在新的起點上，他更注重行業(yè)和企業(yè)的市場潛力。
“我在華為做過機頂盒和路由器終端業(yè)務，知道制造業(yè)的毛利其實是非常低的，但LED顯示屏的硬件毛利可以達到其他制造業(yè)的一倍，相當可觀。”在和艾比森接觸溝通時，魯文兵直觀地感受到，華為的“狼性文化”和艾比森的“至真文化”的區(qū)別。遇到制度和規(guī)則無法解決的問題，艾比森會提倡用愛去解決，是很有人情味的。
魯文兵與團隊
也因此，魯文兵加入艾比森初期，主要負責全球品牌營銷的工作。基于對至真文化的深刻理解和贊同，他主導品牌項目，并協(xié)助董事長打造了“艾比森愛至真”的Slogan。
同時，他也利用專業(yè)知識，主導了艾比森八大行業(yè)標準的梳理和傳播，建立了艾比森制定標準的企業(yè)形象。值得一提的是，他還主持拍攝了艾比森迄今為止最為感人的宣傳片《艾比森，讓時間見證至真品質(zhì)》。這部微電影，通過友情、親情、愛情隨著時間的流逝，仍然會留存于我們的內(nèi)心，給我們傳遞了很多正能量，讓很多人為之動容。就如同艾比森的顯示屏，隨著時間的流逝，它的至真品質(zhì)依然為客戶提供了良好的用戶體驗，經(jīng)久不衰。
一路向南
在泰山頂上登上“艾比森經(jīng)銷之巔”
2019年，魯文兵從營銷部門轉(zhuǎn)崗到中國銷售體系，開始主導經(jīng)銷渠道的建設。對于他來說，這是一個蛻變的過程，也很艱辛，讓他從平臺思維轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售思維，各項工作更加接地氣，更加有效，為艾比森創(chuàng)造更大的價值。
魯文兵參加中國經(jīng)銷渠道簽約儀式
然而萬事開頭難。魯文兵還記得，最初，很多人對經(jīng)銷業(yè)務不熟悉，也不看好，但他和同事初生牛犢不怕虎，一頭扎了進去，將經(jīng)銷的試點選在云南、湖南、濟南等地，號稱“一路向南”，但也“真的好難”。
在濟南見完工程商時，他和同事都很沮喪，一致決定去爬泰山，為昆侖祈福，找找感覺。說干就干！當天下午，他們趕到泰安市，凌晨3點開始爬泰山，終于在早晨6點多抵達山頂，并拿上題著“預祝艾比森昆侖登上經(jīng)銷之巔”的橫幅拍照，也為未來經(jīng)銷業(yè)務迅速發(fā)展討了一個吉兆。
魯文兵與同事登頂泰山
最終，魯文兵和他的同事憑著三寸不爛之舌，和產(chǎn)品樣箱的優(yōu)秀效果，努力說服了經(jīng)銷商們，讓他們繳納30萬保證金，備下300萬的貨。2021年，經(jīng)銷渠道進入高速發(fā)展階段，公司任命他為經(jīng)銷業(yè)務的總負責人。他也從當初的擔憂，逐步提升到現(xiàn)在的游刃有余，對經(jīng)銷充滿了感情和信心。“在我心里，我一直把經(jīng)銷業(yè)務當做自己的事業(yè)來做，任何時候都是在想怎么把這個業(yè)務做好做大，將經(jīng)銷業(yè)務做成公司的主要盈利業(yè)務，為公司創(chuàng)造更大的品牌價值。”
希望將經(jīng)銷業(yè)務做到30億
打造有艾比森特色的渠道模式
在艾比森的這些年，魯文兵對公司的各類培訓印象頗深。“有一個名為TA教練技術的培訓，雖然費用高，而且也不是對業(yè)務能力或知識體系的培訓，但公司一直堅持且支持。”他說，這項培訓主要是針對員工個人的成長和發(fā)展，提升員工各方面的能力，并不僅僅為提高業(yè)績。這其實也能說明“艾比森是很有愛的，希望優(yōu)秀的員工和企業(yè)相互成就，活出愛、成為愛、傳遞愛”。
2019年年會，艾比森董事長丁彥輝與魯文兵
站在艾比森20周年的新起點上，魯文兵對經(jīng)銷業(yè)務也有更多的期待，他希望將經(jīng)銷業(yè)務做到30億，成為全國LED渠道No.1品牌，真正占有市場主導地位，打造具有艾比森特色的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡，為公司持續(xù)貢獻利潤和現(xiàn)金流。“我自己嘛，則希望成為能力素質(zhì)非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。”
