“有客無貨，那該是多大的‘鄉(xiāng)愁’！”2021年全球投影市場，正在經(jīng)歷一輪“不一樣的洗牌過程”。即，缺貨成為企業(yè)保持市場成績的最大障礙。
據(jù)行業(yè)人士透露，上半年市場，部分投影企業(yè)甚至缺貨達3個月以上。尤其是主體走量產品（XGA、SVGA），更是遭遇了上游芯片短缺為主的整體供應鏈“困難”。這種時候，無疑誰能夠穩(wěn)定住供應鏈，誰就可能成為“行業(yè)的中流砥柱”。
逆勢下，更檢驗企業(yè)的綜合實力
據(jù)相關數(shù)據(jù)咨詢機構數(shù)據(jù)顯示，在上半年缺貨的高峰期第二季度理光投影機已經(jīng)進入主流品牌陣營，今年全年或將有望沖入TOP10榜單。理光投影逆勢成績背后的秘密就在于“大廠的全球供應鏈”實力。
投影產品缺貨的癥結主要在于光閥產品和相關IC芯片。尤其是產能不足時，上游廠商更傾向于將產能主要分配在高附加值產品和高附加值客戶身上。這兩點，結構性加重了部分新興品牌和全球話語權不足的品牌走量產品的供給瓶頸。
作為全球投影市場的主要玩家之一，尤其是光機和鏡頭產品的核心供應商，理光更早的“感知到可能到來的行業(yè)上游資源緊缺”�！@是大廠全球市場感知能力和作為投影光學系統(tǒng)主供應商的業(yè)內縱向情報能力相結合，形成的“信息作戰(zhàn)”時間優(yōu)勢。
在理光總部的周璇和授意下，2021年中國區(qū)市場部門提前和上、下游產業(yè)合作廠商進行了緊密的對接和溝通，從而確保主體走量投影產品始終在正常的流通庫存狀態(tài)。實現(xiàn)了“有項目，就有產品供給”的穩(wěn)定可靠供應能力。這不僅贏得了市場銷量的穩(wěn)定，更是贏得了渠道商伙伴的認可和更大力支持。
有貨是最大的信心，理光渠道再添虎將
上半年，理光渠道體系再添虎將：正式簽約廣州夏森數(shù)碼科技有限公司。這將極大的加強理光在華南地區(qū)市場的行業(yè)影響力。
廣州夏森數(shù)碼科技有限公司成立于2002年，是一家一直致力于投影機銷售和維護的現(xiàn)代化高新技術企業(yè)。目前，夏森數(shù)碼旗下代理品牌主要有夏普（SHARP）、宏碁（ACER）、松下（panasonic）、愛普生（EPSON）、索尼（SONY）、明基（BENQ）、NEC、日立等。同時，夏森數(shù)碼還涉及投影機吊架；紅葉、三星、富士通投影幕布；電子白板、一體機、視頻展臺等多媒體配套設備的銷售。
廣州夏森數(shù)碼科技有限公司負責人肖育鵬
作為一家老牌的投影渠道企業(yè)，其旗下并不缺乏知名投影品牌，那么2021年夏森數(shù)碼為何要“加盟理光”呢？對此，夏森數(shù)碼的負責人肖育鵬表示，選擇理光，主要是因為理光“產品線齊全，渠道反應快，有利潤、備貨全”！
肖總進一步介紹到，近年來國內投影市場格局變化比較快。不僅有新秀本土品牌的崛起，也面臨著此前一些“老”品牌的戰(zhàn)略調整——甚至一些品牌從總體戰(zhàn)略上都已經(jīng)處于萎縮狀態(tài)。這必然影響到下游渠道伙伴的經(jīng)營策略。
特別是2021年的缺貨危機，更是加重了“品牌格局變動與渠道生存環(huán)境考驗”的聯(lián)動。這樣的情況下，夏森數(shù)碼認為“穩(wěn)定的上游供給、可靠的品牌總體戰(zhàn)略”是成為企業(yè)長期戰(zhàn)略伙伴的前提。而理光投影機，雖然不是市場三甲那種大明星，卻能夠在行業(yè)逆勢的時候保持“高度穩(wěn)定”，給予了渠道伙伴很強的信心。
“品牌持續(xù)可靠的穩(wěn)定實力，是渠道企業(yè)的天然‘摯愛’！”在簽約理光投影后不足三個月時間內，即今年第二季度，夏森數(shù)碼就實現(xiàn)理光投影走量超千臺的成績，充分說明與理光合作的“正確性”。
肖總表示，目前夏森數(shù)碼的核心代理品牌構成是夏普、宏碁和理光的三足鼎立結構。特別是理光品牌的引入，極大的豐富了夏森數(shù)碼的投影產品線。理光是一家涉足DLP、LCD兩大技術路線，擁有包括高端工程機到超便攜投影產品完備產品線，具備LED、激光、HLD、汞燈等四大光源產品，并自產高端可換式鏡頭產品的“重量級行業(yè)玩家”。
夏森數(shù)碼通過引入理光產品線，不僅有利于穩(wěn)定逆勢下的產品供應鏈，增強了產品多元性，而且還將加速其在中高端市場的拓展能力，為夏森數(shù)碼帶來更多的高附加值。這對于夏森數(shù)碼下一階段的進一步升級和高質量發(fā)展有重大幫助。
實際上，上半年以來理光不僅贏得了市場的豐收，在渠道商上的拓展也獲得了很好的成績。夏森數(shù)碼不是唯一的案例。特別是基層渠道商，因由理光在逆勢市場供給結構中的“穩(wěn)定可靠”，頻頻加大理光產品的采購和推廣：產品供給不斷線、渠道加力推廣，二者共同構成了理光投影2021年全年成績有望躍進前十的基礎。
投影行業(yè)進入“后品牌”時代，
理光更顯“威猛”
恰如夏森數(shù)碼肖總的觀察，國內投影市場的品牌格局正在進入嶄新的時代。其中關鍵的變化可以總結為：
三個方面
• 1、新興品牌立穩(wěn)腳跟之后，面臨進一步成長的瓶頸，同時市場也不再有嶄新的新興品牌加盟。新秀品牌崛起告一段落，代表了市場進入某種相對過剩階段。
• 2、數(shù)家傳統(tǒng)的投影品牌、此前的行業(yè)大佬在經(jīng)歷深刻調整，例如日立產品的全球市場的全線收縮、夏普對NEC的收購，以及更多品牌在其內部市場策略、尤其是區(qū)域市場策略上的大幅調整。
• 3、則是“大浪淘沙下”，部分品牌“日久彌新”的定力進一步彰顯。例如理光、愛普生等品牌，在新技術、新產品、新場景市場都有進一步的布局。經(jīng)過一輪行業(yè)技術和品牌創(chuàng)新洗牌之后，“常青樹”們的行業(yè)定海神針效應更為明顯。
“現(xiàn)在已經(jīng)是一個嶄新的品牌格局階段。尤其是2021年的缺貨，伴隨著疫情的市場影響，進一步加速了行業(yè)新格局的到來。”行業(yè)人士表示，在這一輪變革中，理光始終是技術創(chuàng)新的排頭兵、踐行穩(wěn)健的市場策略，不因為少數(shù)風吹草動而搖擺自己的戰(zhàn)略定力。經(jīng)此洗禮，行業(yè)渠道更為認可理光的大牌實力，將是必然的事情。
事實上，2021年這樣的特殊年度，理光等“穩(wěn)健”著稱的品牌，正在成為“變革潮流中”的最大贏家。投影市場需要這樣的中流砥柱，渠道體系也喜歡這樣的中流砥柱，消費客戶也更信賴這樣的中流砥柱。
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