在2009年度CarCAV頒獎典禮上，歐華憑借在營銷方式和渠道建設方面的創新，榮獲行業貢獻大獎。顧名思義，這個獎項是頒發給為行業做出過重要貢獻的企業的。筆者認為，歐華在2009年渠道建設方面取得的成功，不僅成就了自己，還給行業其他企業提供了學習的榜樣。渠道是每個企業都會建立的，歐華的渠道建設的亮點在哪里？歐華的渠道建設不是單一的銷售渠道建設，而是包含對品牌極富創意的宣傳，全面到位的售后服務的綜合渠道體系。

83個辦事處之石家莊辦事處門頭

　　2009年的車載主機領域極不平靜，甚至可以說是風云變幻，平臺之爭，功能之爭，價格之爭……歸根結底就是渠道之爭。因為渠道是產品到達消費領域的唯一出口，誰掌握了銷售渠道，誰就會在激烈的市場競爭中贏得優勢和先機。

歐華豐田-RAV4

　　2009年在宣傳方面最搶眼的非歐華莫屬，歐華的“美女宣傳策略”在整個2009年都成為行業熱議的話題，討論還將延續下去，歐華的宣傳攻勢將一波比一波強勁。一般的消費者以看熱鬧的心態來看待歐華的營銷宣傳是可以理解的，但歐華的“美女宣傳策略”對整個行業來說絕對不僅僅是一場視覺盛宴那么膚淺，而應該還有更深層次的內涵。其中的一點就是作為渠道建設過程很關鍵的一環，從歐華身上我們知道，渠道建設不是在一些城市尋找代理商，或者設置辦事處那么簡單。而更多的是品牌在當地的影響力，這些直接地反映在代理商（辦事處）對品牌經營的忠誠度，當然品牌的影響力也是一個綜合的實力，品牌形象當之無愧成為其中最重要的組成部分。從這一點出發，我們也就不難理解為什么可以在廣深高速公路上看到歐華的大幅戶外廣告，廣州永福路、武漢萬國汽配城、貴陽市太慈橋升華汽車城等等，都可以看到歐華的巨幅戶外廣告。

　　另外，“美女宣傳策略”也在傳統的宣傳模式上注入了一股新鮮的血液，給行業其他企業在宣傳方式上提出了創新性的思考。

歐華服務車隊

　　在2009年度CarCAV頒獎典禮上，歐華代表在發表獲獎感言的時候說，歐華在2009年只做了三件事情，其中一件事情就是“80公里2小時”售后服務體系的建立和實施，足見歐華對售后服務的重視。“80公里2小時”，這個服務標準的提出，其核心是：讓經銷商放心經營，讓消費者放心消費。其標志性的意義是：“歐華服務網”在中國誕生了！售后服務不僅僅是一個承諾，還是兌現諾言的過程。

　　創新的宣傳策略讓歐華的品牌形象深入人心，健全的售后服務體系更加鞏固了歐華的品牌地位，有了如此堅強的后盾，歐華辦事處迅速在全國范圍內遍地開花，演繹了一出渠道為王的經典大戲。借歐華榮獲2009年度行業貢獻大獎之機，分析歐華在渠道建設方面的模式和經驗，希望能對大家有所幫助！

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