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前言：深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)"一禾科技")創(chuàng)辦于2001年，為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，深圳市高新技術(shù)企業(yè)，深圳市重點(diǎn)文化企業(yè)，廣東省守合同重信用企業(yè)，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證和國(guó)家貫標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系認(rèn)證。公司自主研發(fā)生產(chǎn)音響設(shè)備及智能電子產(chǎn)品，并為用戶(hù)提供音視頻系統(tǒng)整體解決方案，主營(yíng)范圍包含專(zhuān)業(yè)音響擴(kuò)聲系統(tǒng)、大屏顯示系統(tǒng)、無(wú)紙化辦公系統(tǒng)、數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)、可視化智能管控系統(tǒng)、舞臺(tái)機(jī)械舞臺(tái)燈光系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)等一系列音視頻解決方案服務(wù)。

渠道經(jīng)銷(xiāo) 產(chǎn)品及研發(fā)

2020年疫情的影響催生了“宅經(jīng)濟(jì)”的興起，在家看電影、KTV、上網(wǎng)課等家庭娛樂(lè)、學(xué)習(xí)需求更是進(jìn)一步刺激了家庭影院市場(chǎng)的發(fā)展，迎來(lái)了黃金發(fā)展時(shí)代。面對(duì)疫情的特殊情況,足不出戶(hù)讓客廳變成了一家人活動(dòng)最頻繁的場(chǎng)所，這時(shí)如果客廳有安裝一套能夠讓所有人都能參與的娛樂(lè)系統(tǒng)，客廳時(shí)光將會(huì)變得更加的充實(shí) 。然而，目前家庭影院或者客廳影院存在開(kāi)機(jī)少的普遍現(xiàn)象。造成這種局面的原因有很多 ，其中內(nèi)容貧瘠、操作繁瑣最為突出 。

英嘉尼ENJOUN是一禾科技自主家庭影院品牌，主攻別墅影院、影音廳。這種專(zhuān)業(yè)的影院系統(tǒng)聲道數(shù)比較多，所以造價(jià)成本也高，并不適合所有的家庭。今年，英嘉尼ENJOUN將重心轉(zhuǎn)向客廳影院，新推出的智能客廳影院產(chǎn)品擁有一體化高度集成的主機(jī) 、內(nèi)置科大訊飛的智能語(yǔ)音控制模塊 、支持一鍵開(kāi)機(jī) ，無(wú)論老人還是小孩都能夠輕松操控 。另外在內(nèi)容方面也做了更寬廣的補(bǔ)充 ：體育賽事、K歌練歌、電視電影、戲曲歌劇、廣場(chǎng)舞、棋牌游戲等，另外把未成年教育方面的內(nèi)容也做了整合。總而言之，英嘉尼ENJOUN智能客廳影院系列的產(chǎn)品是專(zhuān)為客廳娛樂(lè)而生，能讓客廳更加充滿(mǎn)和諧、充滿(mǎn)愛(ài)。

市場(chǎng)策略

疫情對(duì)整個(gè)音視頻行業(yè)或多或少都有一些沖擊 ，企業(yè)都在尋求變通的方法，一禾科技也不例外。做好產(chǎn)品的同時(shí)，我們對(duì)市場(chǎng)的推廣是通過(guò)線上線下結(jié)合、“引進(jìn)來(lái)走出去”結(jié)合。從3月份復(fù)工之后 ，由于疫情期間企業(yè)沒(méi)法像往常一樣正常拜訪客戶(hù)，更別提展會(huì)、交流會(huì) ，所以一禾科技研究決定成立專(zhuān)門(mén)的線上推廣團(tuán)隊(duì) ，針對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品及技術(shù)做一些線上交流。主要是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)當(dāng)下比較流行的抖音、快手之類(lèi)的直播自媒體 ，用專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引用戶(hù) ，與渠道客戶(hù)互動(dòng) ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、品牌的推廣，打通產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

6月份開(kāi)始逐步啟動(dòng)了線下的推廣，企業(yè)派出三支精英團(tuán)隊(duì)，帶上最新的幾款產(chǎn)品讓客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)體驗(yàn) ，這樣客戶(hù)不僅體驗(yàn)到了公司的新產(chǎn)品，同時(shí)也能減少疫情了帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣不僅增進(jìn)了與渠道客戶(hù)之間的合作關(guān)系，也能夠堅(jiān)定合作伙伴的信心 ，成效顯著。

與此同時(shí)，一禾科技也在提倡企業(yè)之間“報(bào)團(tuán)取暖”。7月16日，一禾科技董事長(zhǎng)陳小林正式出任<視聽(tīng)會(huì)>首屆執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) ，并組織發(fā)起“深商闖天涯”全國(guó)性的聯(lián)合巡展活動(dòng) ，于8月18日在廈門(mén)東南亞酒店正式落地，受到了當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)組織的熱情接待和鼎力協(xié)助 。

深圳乃全國(guó)的科技創(chuàng)新中心 ，作為深圳的音視頻企業(yè)，能夠?qū)⑦@種新技術(shù)、新產(chǎn)品、新的思路在這疫情期間帶給行業(yè) ，滿(mǎn)足地方客戶(hù)對(duì)了解新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求， 能充分體現(xiàn)出深圳企業(yè)的責(zé)任感。線下活動(dòng)不僅能增進(jìn)與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)之間的互動(dòng) ，也能及時(shí)把握市場(chǎng)反饋信息 。

另一個(gè)方面來(lái)講 ，線下活動(dòng)也是對(duì)企業(yè)品牌沉淀、知名度提升的一種有效方式。據(jù)悉，杭州、南京、上海、鄭州四個(gè)城市也在本次聯(lián)合巡展的規(guī)劃中 ，后續(xù)也會(huì)帶上更多優(yōu)秀的產(chǎn)品去服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè) 。

項(xiàng)目集成

雖然疫情，但相對(duì)來(lái)說(shuō)一禾科技在項(xiàng)目集成方面并未受多大影響，業(yè)務(wù)量反而有些增長(zhǎng)。只是在部分項(xiàng)目中標(biāo)之后，甲方?jīng)]有預(yù)付款，有所采購(gòu)需企業(yè)墊資，待項(xiàng)目驗(yàn)收成功才一次性支付所有費(fèi)用。對(duì)集成商而言，付款周期才是最漫長(zhǎng)的等待。

一禾科技創(chuàng)辦于2001年，起步就在音視頻工程項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，一禾科技的實(shí)力與日俱增。目前，公司擁有領(lǐng)先的音視頻系統(tǒng)集成專(zhuān)家和頂尖的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，獲得聲頻工程企業(yè)綜合技術(shù)等級(jí)一級(jí)資質(zhì)，計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)一級(jí)資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)機(jī)械設(shè)計(jì)、安裝及調(diào)試甲級(jí)資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)音視頻設(shè)計(jì)、安裝及調(diào)試甲級(jí)資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)音響設(shè)計(jì)、安裝及調(diào)試甲級(jí)資質(zhì)，專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)、安裝及調(diào)試甲級(jí)資質(zhì)，優(yōu)秀AV系統(tǒng)集成商、年度音響燈光行業(yè)百?gòu)?qiáng)工程商，年度十大優(yōu)秀音視頻解決方案商等行業(yè)資質(zhì)。從現(xiàn)場(chǎng)勘查、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、售后維護(hù)等多個(gè)方面，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的集成化解決方案。

一禾科技擁有強(qiáng)大的自主品牌產(chǎn)品線，會(huì)議系統(tǒng)、音響、功放、音頻處理器等等。近期，一禾科技也拿下了科大訊飛旗下訊飛聽(tīng)見(jiàn)全資子公司AI智能會(huì)議音頻產(chǎn)品線、海信會(huì)議平板以及JBL AE工程系列產(chǎn)品省級(jí)總代，作為產(chǎn)品補(bǔ)充完善企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線。為此一禾科技也成立了產(chǎn)品部 ，將公司現(xiàn)有音視頻產(chǎn)品融合，以整體解決方案的形式去滿(mǎn)足甲方的不同需求 。

多年項(xiàng)目集成的經(jīng)驗(yàn)沉淀，一禾科技能準(zhǔn)確的把握甲方的需求，解決用戶(hù)的痛點(diǎn) 。在學(xué)校智慧教室、智慧黑板的項(xiàng)目中，以往用戶(hù)需要單獨(dú)去操作屏幕、控制系統(tǒng)等其他設(shè)備 ，為解決系統(tǒng)的操作繁瑣，一禾科技正在自主開(kāi)發(fā)一款專(zhuān)用軟件，將教學(xué)、互動(dòng)、微錄播、整體環(huán)境控制及檢測(cè)集成在軟件中，通過(guò)手機(jī)便能讓教師簡(jiǎn)便輕松的實(shí)現(xiàn)隨心操控 。

成功三要素：過(guò)硬的產(chǎn)品、合適的設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)

“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，這是行業(yè)內(nèi)一直流傳的至理名言。陳小林先生非常自豪地向筆者介紹了一禾科技的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們的團(tuán)隊(duì)成員在專(zhuān)業(yè)音視頻行業(yè)有著10年以上的經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)數(shù)個(gè)音視頻工程的經(jīng)歷，具有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，一禾科技的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常有凝聚力，在團(tuán)隊(duì)中各司其職，為公司的發(fā)展壯大做出了杰出的貢獻(xiàn)。

憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力、豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統(tǒng)工程，其中包括： 塞內(nèi)加爾國(guó)際會(huì)議中心、亞太地質(zhì)公園國(guó)際會(huì)議中心、鄭州新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳市公安局情報(bào)指揮中心、華耀城集團(tuán)和維也納國(guó)際酒店等精品工程 ，并受到甲方客戶(hù)一致好評(píng) 。談到這些項(xiàng)目的心得 ， 陳總自豪的對(duì)我們說(shuō)道： 一禾科技非常重視與國(guó)內(nèi)外音視頻廠家的合作，從音頻、視頻、燈光、舞臺(tái)機(jī)械、會(huì)議系統(tǒng)等產(chǎn)品都有長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，其中不乏包括國(guó)際一線品牌JBL、Symetrix、海信HISENSE，科大訊飛等 ，使得一禾科技不論從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格以及服務(wù)都給予客戶(hù)最好的支持，從產(chǎn)品配套到工程實(shí)施能配合得更加完美。同時(shí)針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目前期的設(shè)備選型，一禾科技總會(huì)花大量的工作，保證所使用的系統(tǒng)能長(zhǎng)期穩(wěn)定工作，每一個(gè)子系統(tǒng)都經(jīng)過(guò)工程師精心設(shè)計(jì)，并根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)做出最優(yōu)選擇。項(xiàng)目在實(shí)施中也會(huì)安排項(xiàng)目經(jīng)理全程在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)待命，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)符合設(shè)計(jì)的要求。同時(shí)，在完成客戶(hù)的項(xiàng)目交接后，為客戶(hù)的培訓(xùn)也會(huì)落實(shí)到位，每個(gè)項(xiàng)目完成后才是一禾科技真正服務(wù)的開(kāi)始。

在一禾科技始終堅(jiān)信，只有過(guò)硬的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得客戶(hù)的認(rèn)可和信任。

編者語(yǔ)：在音視頻領(lǐng)域從來(lái)就不缺乏熱點(diǎn)和關(guān)注。每一種產(chǎn)品背后最核心的是其帶來(lái)的差異化體驗(yàn)，只有真正發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)提供不一樣的感覺(jué)才是王道。不忘初心，能夠堅(jiān)持自己理想并努力的人已經(jīng)鳳毛麟角，但筆者發(fā)現(xiàn)在音響燈光行業(yè)里，這樣的人有很多，陳小林先生就是其中之一，他希望能讓每個(gè)家庭都擁有一個(gè)電影院，為此，他帶領(lǐng)一禾科技努力改進(jìn)技術(shù)，力求將產(chǎn)品的成本降低，讓家庭影院能夠普及。另外針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行不斷”自我革命”與產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的高增長(zhǎng)，這是一禾科技的決定，在未來(lái)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的道路上，一禾科技將不忘初心，砥礪前行，全力以赴，再創(chuàng)輝煌！