賣掉2億VOD雷石小行業中的成功者

中國視聽網資訊更新時間：2010-3-3 10:33:29　編輯：溫情　[ 大中小 ]

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馬杰：小行業也有小行業的玩兒法一年賣掉2億KTV點歌機

　　你可能沒留意過這家叫作“雷石”的公司，但在剛剛過去的周末，你或許就在某家KTV的包廂里用雷石的產品娛樂自己——與朋友K歌時，離不開的KTV點歌機（VOD）。

　　兩年前，馬杰的雷石公司以“小行業成功者”被收入美國馬里蘭大學MBA案例。中國大陸的VOD市場規模有5個億，他占了2個億。“真正的創業可能是行業選你，早了、晚了都不對。”說起選擇VOD行業，馬杰形容是“錯誤的時間、錯誤的地點做了一件正確的事情。”

　　“真正的創業可能是行業選你，早了晚了都不對。”說起選擇KTV點歌機（VOD）行業，馬杰用“錯誤的時間錯誤的地點做了一件正確的事情”來概括。

　　“錯誤的時間”是指2000年進入這個行業時，行業處于極度混亂的狀況；“錯誤的地點”是指這個行業的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業而非電腦（PC）行業切進了VOD行業。

　　而令人難以置信的是，這唯一正確的事情，居然是微軟一個失敗項目、失敗產品的“孫子”，用馬杰的話說是“只要事情是正確的，那就等待機會”，就像他目前押注“家用點歌機”市場一樣，即使他自己也覺得時機不太成熟，他還是去做了。

源自微軟的失敗項目

　　“錯誤的時間”是指馬杰在2000年進入這個行業時，行業處于極度混亂的狀況；“錯誤的地點”是指這個行業的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業而非電腦（PC）業切進了VOD行業。時至今日，雷石公司已進占據了VOD行業約三分之一市場，回想起創業初期公司的發展狀況時，馬杰顯得有很多感悟：這唯一正確的事情，居然源自微軟的一個失敗項目。

　　1998年，微軟啟動了一項名為“維納斯計劃”的電視上網項目，由于種種原因，這項計劃最后以失敗告終，部分產品技術以及團隊最終為雷石繼承。

　　“我們現在做的東西實際上是‘維納斯計劃’的孫子，包括產品設備、技術、理念都和當時那個項目密切相關。”馬杰介紹，“維納斯計劃”失敗之后，他們想給產品找個出路，想來想去只有給歌廳。