賣掉2億VOD雷石小行業中的成功者

中國視聽網資訊更新時間：2010-3-3 10:33:29　編輯：溫情　[ 大中小 ]

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“小行業也有自己的玩兒法”

　　據了解，當時VOD行業的主流是采用PC點歌，在每個包房安裝硬件和軟件，2002年時，聯想曾推出了“聯想1+1”進軍這個領域。而馬杰的產品等于是從家電行業切進去的，這最終決定他們“做了正確的事情”。

　　“以前都是電腦點歌，等于是被我們擠出來了。”馬杰表示，比起由PC點歌，他們最顯著的優勢是不會死機，“歌廳最怕死機了，我們這個絕不死機。”而且由于其產品采用的是DVD的芯片，也無需硬盤，每個包房只需要一個機頂盒就可以實現點唱，能節省很多成本。

　　“我們所有東西都放在內存里，所以起碼比PC省一個硬盤錢。以我們每年銷售十萬個包房、200塊錢一個硬盤來算，一年下來，我就多賺兩千萬，到一定量的時候，機頂盒還在不斷便宜，所以怎么跟我玩兒？”

　　雖然一直熬到2003年雷石的現金流才轉為正數、2004年才實現盈利，但是馬杰對這個行業的堅持，卻讓他有了一些奇怪的感悟，“小行業也有小行業的玩兒法，有些市場，特別大的和特別小的公司都做不了，我們這種不大不小的公司反而有優勢。”

曾擊退聯想，令Intel眼紅

　　據了解，雖然VOD行業并不大，目前國內市場每年銷售額約在5億元左右，不過在發展初期曾有很多企業沖了進來，聯想就是其中之一。馬杰介紹，2002年聯想曾推出“聯想1+1”，搞了兩年賠得一塌糊涂，2004年就退了出來，“當時有個說法是，聯想1+1賣得越多越是雷。”

　　“這個行業有特殊性，要求24小時服務，小公司自然不行，資金、人力都跟不上，但是大公司一樣做不了，”馬杰介紹，聯想最初的服務是送修，“你家里有臺機器壞了，人家說你抱過來吧，憑什么我抱過去？而且KTV、歌廳怎么抱過去啊？”

　　而雷石很容易就能做到24小時上門服務，“只需要把東西放在車里，壞了的話開車過去換一個就行。”迫于競爭壓力，聯想后來也提供了類似的服務，不過其從PC行業延伸出來的產品特性，又讓其難以維持。

　　馬杰介紹，聯想的產品前后銷售了兩三千臺，按每天晚上2%的死機率，約有四五十臺會出現故障，而這四五十臺機器分布在四五十家歌廳里，那就需要四五十個人每天半夜出發去這些歌廳維修，“這還不死掉了？”

　　“慢慢就形成了決定性的優勢。”馬杰認為，不適應小行業的玩兒法，是聯想失敗的根源，而其他任何PC廠商想要進來都會以失敗告終。